Unter den neuen und veränderten Wettbewerbsbedingungen wollen die Unternehmen ihre bisherige erfolgreiche Entwicklung fortführen. Dafür optimieren Sie die Kundenbindung und richten den Vertrieb serviceorientiert aus. Hauptaufgabe und Lernziel des Lehrganges besteht in der Führung von vertrieblich ausgerichteten Organisationseinheiten, dem Aufbau und der (Neu)Organisation von Vertriebsstrukturen, der Planung und Steuerung des Vertriebs im Rahmen des betrieblichen Wertschöpfungsprozesses unter Berücksichtigung aller wirtschaftlichen, organisatorischen und rechtlichen Rahmenbedingungen in relevanten Märkten und der Umsetzung und dem Controlling vertriebsspezifischer Maßnahmen.